Negociar uma Convenção Coletiva de Trabalho não é apenas uma tarefa que exige conhecimento jurídico; é uma arte que envolve uma série de habilidades interpessoais e estratégicas, principalmente quando se representa o empregador. Neste contexto, a maturidade, a empatia, a comunicação eficaz e um profundo entendimento do Direito do Trabalho tornam-se peças-chave para alcançar acordos satisfatórios para todas as partes envolvidas.

Qualidades Indispensáveis do Negociador Empresarial

  • Comunicação Clara: Ter a capacidade de expressar ideias de forma clara e persuasiva é essencial.
  • empatia: Compreender as perspectivas e necessidades dos empregadores e trabalhadores fortalece as relações e facilita o encontro de soluções mutuamente benéficas.
  • Maturidade: A habilidade de manter a calma e o foco, mesmo sob pressão, é crucial.
  • Conhecimento Jurídico: Entender profundamente o Direito do Trabalho permite argumentar com base sólida e evita que o instrumento coletivo seja invalidado posteriormente.
  • Trabalho em Equipe: A colaboração entre membros da comissão patronal potencializa os resultados.
  • Disciplina e Compromisso: Manter-se fiel aos acordos e seguir uma rotina organizada são atributos que não podem faltar.
  • Reputação Positiva: Um histórico de integridade e confiabilidade abre portas e facilita diálogos.
  • Habilidades de Conciliação: : Resolver conflitos de maneira efetiva é uma arte que o negociador deve dominar.

Preparação para a Negociação

A fase preparatória é tão importante quanto a negociação em si. Conhecer a fundo as necessidades dos empregadores, revisar negociações passadas, e estabelecer um canal de comunicação aberto com os sindicatos são passos essenciais. A eleição de uma comissão patronal qualificada, que reflita a diversidade e força do grupo, prepara o terreno para negociações produtivas.

Durante a Negociação

O cerne da negociação reside em defender a pauta patronal com base nos interesses e na viabilidade econômica, ao mesmo tempo que se mantém aberto para compreender e incorporar as reivindicações dos trabalhadores. Manter a unidade entre os representantes dos empregadores e resolver conflitos rapidamente são atitudes que facilitam o progresso das negociações.

Após a Negociação

A etapa final envolve a aprovação dos textos e termos que passarão a constar na norma coletiva, tudo negociado por ambas as partes e, posteriormente, o registro do instrumento coletivo no sistema Mediador, formalizando os compromissos assumidos. Este passo é crucial para a validade e aplicação do acordo.